打仗亲兄弟，上阵父子兵。

相信，有些消费者应该知道，OPPO和VIVO两大国产手机品牌，同出段永平的步步高系，在市场布局、营销打法上有很多相同之处。很有意思的一个现象是，在很多三四线城镇市场中，OPPO和VIVO的手机门店就像"亲兄弟"一样挨在一起，满眼都是哥俩好的感觉。

蓝、绿大厂虽说血脉和基因相近，算是兄弟。但就算亲兄弟，长大后也会各有各的想法，各有各的生活和事业追求。同理，OPPO和VIVO虽同出步步高系，创始人之间有很深的渊源，但都是独立运营和发展的，在激烈的市场竞争和生存压力面前，更多的是竞争PK，就算出自一门，最多也就是"表兄弟"。

成功的OPPO、VIVO，背后有个低调的段永平

说起OPPO和VIVO，这几年飞快的发展速度有目共睹。OPPO手机的Find系、R系和最新的Reno系， VIVO的X系、NEX系和最新的iQOO系列，都有很高的市场话题性和影响力，见证了两大品牌近两年的品牌发展和产品升级。

2018年全球智能手机出货量TOP 6榜单中，OPPO和VIVO分别以1.18亿台和1.01亿台的成绩，排名第五、第六位，腰杆越来越硬。一门俩兄弟都混得这么成功，钦佩两家企业成功的同时，就不得不提到低调的段永平。

曾经蜚声电视广告圈多年的步步高，就是由段永平一手创办。直到如今，步步高VCD、步步高点读机等很多产品的广告语，依然让人记忆犹新。大概在2001年，为了公司的业务发展，在段永平牵头下，步步高品牌中分化出一个独立的品牌OPPO。在2011年，步步高为了业务发展，又推出一个智能手机品牌VIVO。段永平很低调，但商业眼光和市场运作却尽显霸气，江湖中留下了一段永不磨灭的"段氏"传说。如今， 看到OPPO和VIVO现阶段不错的发展势头，段老板应该很欣慰。

一门两兄弟用相同的玩法，直接展开竞争

OPPO和VIVO同出一门，在品牌基因上有很多相似之处，玩法上也难免有相同之处。

很明显的一点，OPPO和VIVO都在娱乐营销上玩得风生水起，这应该就是从步步高那里继承的基因。OPPO与《挑战者联盟》、《中国新歌声》、《跨界歌王》、《偶像来了》等综艺节目都曾有过合作。

VIVO也赞助过《吐槽大会》、《王牌对王牌》、《喜剧总动员》、《我看你有戏》等娱乐节目，还出现过两者"接班"冠名《快乐大本营》的情况。业内有个有意思的说法"世上综艺千千万，OPPO、VIVO各一半。"可见，二者在娱乐营销上投入了多少资源，依稀让人看到"哪里不会点哪里"的步步高风采。

另外，OPPO和VIVO在发展之初，都很重视线下市场。尤其是三四线乡镇级市场，"蓝绿大厂"的店铺直接开到城镇百姓的家门口，平时走在大街上还随处可见刷墙广告，而且产品价格又是那么公道合理、童叟无欺。性价比极高的智能手机都送到家门口了，你说能不让人动心吗？随着品牌积淀越来越深，OPPO和VIVO也开启品牌高端化进程，OPPO的Reno系和 VIVO的iQOO系，都是在品牌高端化方面做出的探索。

实际来说，除了在市场玩法上有着兄弟一般的默契外，OPPO和VIVO二者之间更多的是竞争，毕竟都是独立的市场主体，各过各的日子。OPPO和VIVO的市场定位也比较相似，两者都面向年轻消费者，都从三四线市场向一二线市场逐渐扩张，走的都是典型的"农村包围城市"的策略，争夺资源在所难免，这就决定了它们必然会面对面竞争。尽管从品牌出身上算是"亲兄弟"，但从市场竞争角度来说最多算是"表兄弟"，竞争应该才是主旋律。

最近两年，OPPO和VIVO给人的感觉显得有些不同。OPPO显得更加高调，舆论话题好像也更多；VIVO则稍显低调，但也在门头苦练内功。各人的感觉，OPPO有点更像当年靠电视广告高举高打的步步高，VIVO则好像与段永平低调的个人处事风格更加相近。大家是怎们看OPPO和VIVO这两家企业的呢？