达人直播和探店的助力，正在让餐饮品牌生意拓展变得更加高效。

饮品连锁品牌K22.酸奶草莓（以下简称K22）近期宣布，其门店数量已从229家增至300家，并有近120家签约门店待开业。据悉，品牌自今年4月起借助抖音生活服务的达人资源拓展业务，在不到2个月时间内，不仅实现了门店的快速扩张，销售额与曝光量也实现数倍增长。

据了解，K22创立于2020年，主打现制酸奶。2022年，K22入驻抖音生活服务并开展自播，曾达成单场直播超百万的销售业绩。2025年4月底，品牌尝试通过达人直播及探店等资源拓展生意，开启了生意的第二增长曲线。

对于成长初期的饮品连锁品牌来讲，打响品牌知名度是获得生意增量的重要一环。5月10日，K22联动抖音1600多万粉丝超级头部达人@刀小刀sama 进行专场直播，预热视频播放量超过200万，带动了超过1300万的直播曝光。整场直播交易额超过203万元，单小时的成交效率突破20万元。

人气快速提升之际，K22趁势推出了“买酸奶送999足金招财猫”等促销活动，并通过抖音达人直播、探店等形式进行线上推广，吸引了大批顾客到店消费。

5月21日，高粉达人@路易六十六拍卖汇，以创新拍卖形式推广门店十次卡等商品，单场直播曝光1300万人次，销售额近50万元。单场直播带动品牌潜在消费者日新增60万、种草人群日新增4.2万。此后，@小妖梨 与品牌联合打造“‘财神’送‘金’”专场直播，主播身着财神服推广活动，吸引大批顾客到店消费，持续助力品牌破圈增长。

众多达人创作的“买酸奶送招财猫”探店视频持续引爆品牌热度。例如，达人@晶哥不是哥 在一家K22门店通过现场询问店员的方式，生动展示了纯金招财猫活动。其短短20秒视频即带来超446万曝光量和31万余元交易额。

与此同时，@是屹妈呀、@小鹿不乱撞 等达人也以相似形式探店，单条视频均实现数十万元级交易额及数百万级曝光量，有效扩大了活动辐射范围，触达更广泛消费群体。

达人直播及探店为K22带来了显著的品牌曝光和生意增长。数据显示，K22在抖音的品牌曝光量环比增长超3倍，销售额从月均1000万增长至月均3400万，Z世代潜在消费者环比增长近2倍。受此带动，近两个月，K22品牌连锁门店数从229家扩张至300家，并有120余家签约门店待开业。

“在品牌宣发和营销中，我们最看好的就是抖音，它能够让品牌想表达的内容用最短的时间让粉丝看到。”K22品牌创始人杨过表示。他介绍，K22未来会将连锁门店升级为下午茶市集，打造集茶饮、小吃、甜品、沉浸式空间于一体的消费场景。“本质的逻辑是切换到内容场景，因为用户在抖音最想看的是内容。我们希望在抖音上投入更多精力，相信抖音会孵化出更多成功的连锁品牌。”

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