“青春如初春，如朝日，如百卉之萌动。”职业的长河里，不同的团队有不同的航行姿态。人保寿险营业部李赫始终以青春为动力，带领人保寿险北京市分公司的10人团队在团险领域走出了独特节奏，其团队服务覆盖150余家央国企，且有 95% 以上是大型央国企及旗下单位。“青春是敢快速响应、敢深耕细节的劲儿，这是我们的优势。”李赫常这样跟团队说。

凝青年骨干，筑团险根基

李赫的团队管理始终带着一份责任与担当。团队的价值从不是人数多寡，而是同频的专业与合力。李赫的团队脱胎于人保寿险战略客户部，负责央国企 “总对总”合作落地。“从摸索到稳定输出，关键是找对了一起干事的人”，李赫说，队伍里有熟稔团险逻辑的老骨干、带同业经验的精英，也有肯钻肯学的新人，不同背景的人因“想把团险做扎实”的目标聚在一起。

聚齐人更要带好队，李赫的管理逻辑很明确：带团队不是当“领导”，而是陪着大家一起长本事。早年参加人保寿险组训班时，他学到的“传帮带”，如今成了团队的成长密码。面对新人，李赫会先带他们学透合规与产品知识，教他们从企业视角分析保障缺口，把方案做得更贴合实际需求。有次团队成员对接客户时卡在预算沟通上，李赫会陪着复盘，指出上次未提及“保障性价比”，建议下次从企业员工福利的长期成本角度切入——在他眼里，团队成长就是“互相补台”。

为让团队形成协作默契，李赫把每周早会变成“难题攻坚会”，只聚焦实际问题：方案复杂如何简化？员工对保障有疑问怎样解释？大家围坐各抒己见，一个难题常能冒出多种思路。之前两个成员对接同一家央企需求，各自认为自己更适合，李赫协调分工：擅长沟通的负责福利宣导，懂落地的对接企业经办，项目顺利完成的同时，也让团队更懂“协作是最大优势”。

靠着“找对人、带好队、心齐劲足”，这支10人团队虽不大，却把团险渠道业绩稳稳保持在前列，拿下“团队贡献奖”“优秀展业团队奖” 等荣誉。李赫总说：“是大家把每个小事做好的结果——新人的认真、老骨干的细心，还有每个人为团队多走一步的热忱。”

凭专业服务，赴新程山海

“做团险不能守旧，市场变了，我们得跟着动”，这是李赫推动转型的初心。当企业员工对个人养老、医疗保险的需求冒头，他带着团队从“服务企业”向“服务员工”延伸，把团险与个人保障结合。“不是光说转型，得落地”，李赫要求团队保持长时间开机，客户的发疑要及时回复；进企业前先开理赔座谈会，用真实案例拉近距离；遇到市场竞争，就主动研究招标信息，“哪怕学同行的方案，也是补自己的短板。”李赫笑着说。

在李赫心中，服务的根是“长久的信任”。“有个客户曾因产品调整转投同业，但之后三年，有保险疑问还是找我们”，李赫回忆，当时有人觉得“不是客户了，不用费心”，但他不这么想：“客户找过来，就是还信我们，这份信任不能丢”。他带着团队加班查资料、梳理解答，直到客户主动说 “还是你们考虑得周全，想再合作”。“你对客户用心，客户才会对我们放心”，这是李赫从这件事里总结的道理。

谈及未来，李赫的规划很清晰：“首先要把老客户服务好，这是立身之本，不能辜负信任”；其次要跟着国家政策走，“普惠金融、绿色金融是大方向，小微企业和科技公司需要保障，我们作为‘国家队’得跟上”。他不追求短期业绩：“我希望大家在这儿，能学到一辈子的专业能力，哪怕以后到别的地方，也能凭本事立足”。

青春从不是用来标榜的标签，而是用来创造价值的动力；团险也不是简单的保单签订，而是对企业与员工的长久承诺。在未来成长的道路上，李赫将继续带着团队，以青春为楫，在服务法人客户的长河里稳稳航行——做企业发展的 “定心石”，做员工福利的“守护者”，让“人民保险，服务人民”的初心，在每一次服务里落地生根。

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