“欢迎您乘坐‘源自华为 华为坤灵’冠名的京沪线复兴号高铁列车，下一站是……”。

车厢广播、座椅头巾、桌板背贴，以及行李架上精心设计的场景化窗口，无不提示着“下一站是，中小企业智能化。”

“华为坤灵号”在超高国民关注度的京沪线上正式发车，其在接下来的6个月内将穿行于长三角和京沪线沿线的核心经济区，穿行于中小企业之间。但这不只是一次市场营销，就像绿皮火车已渐成回忆，中小企业智能化也应该在另一条铁轨上驶向下一站。

中小企业的不同空间

过去25年间，MP3和MP4来了又走了，VCD和DVD来了又走了，功能手机早已被智能手机取代‌，甚至现金和钱包也被移动支付取代。但你有没有想过，过去25年间，无线路由器、傻瓜交换机等中小企业科技产品是否有进步？

其实没有显著变化。

除了芯片在持续迭代，网速随着标准的升级变得更快，其它代表面向中小企业的网络、计算、存储等产品，并没有什么明显进步，至少没跟上中小企业进步的速度。原因很简单，科技企业试图将信息时代的经验，直接复制到数字时代和智能时代。

信息时代的中小企业，除了“中小”确实没什么特色，科技企业也都卯足了劲儿，瞄着中小企业的“中小”使劲，试图以更具高性价比的产品占据市场。当然，服务这样的市场，合作伙伴的体感就是“卷”。

华为坤灵则开辟了另一赛道。

“华为坤灵号”的开通，或许就是最好的象征。从绿皮火车到高铁的演变，是一部浓缩的时代进程史，是两条铁轨上不同的速度。而从传统产品，到华为坤灵，也是一部科技进化史，是不同轨道上通向的不同空间。

准确地说，数字时代和智能时代的中小企业，活出了个性。在人工智能技术的加持下，“一人独角兽公司”将在未来几年成批的出现；“AI+制造”，制造的是新质生产力；“AI+教育”、“AI+医疗”也已经改变了应用体验。

还有数量众多的中小企业，他们同样在成为这个数智时代最真实的写照。实体服装店已将直播间变为标配，茶馆已蜕变为融合高效办公与智能商务的智慧茶空间，电商老板新开出的offer，也给到了数字人。

究其原因，中小企业对“速度”有一种执念，不是对网络速度的执念，而是运营速度的执念，因为那是他们的生存之本。中小企业正在追求更快速的产品设计迭代，更快速的响应供应链变化，更快速的订单交付，更快速的物流配送，更快速的回笼资金，以及更快速的收集营销数据。

中小企业首先是“企业”

这就是华为坤灵瞄准的另一赛道。

数月之前，华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案正式发布，其以“爆款”和“方案”的形态，出现在中小企业智能化升级市场。而实际上，这是一种思维的改变。华为率先意识到，中小企业首先是“企业”，其次才是“中小”。华为坤灵的场景化方案和其中的明星产品，除具备超高性价比外，最关键的是将产品和方案融入了中小企业的关键应用场景，在其中融入了中小企业的业务属性。

所以，我们看见了功能“8合1”，且在每个房间都能将信号拉满的AR180无线路由器；网络安防一体化的全光门店宝F3001；保证商超店面直播不卡顿的“直播宝”；与酒店业务场景高度贴合的AP673H；依托鸿蒙超级编码技术，可节省60%存储空间的微光全彩2.0鸿蒙摄像机；可适用于远程会议、企业培训、教室教学等多场景的华为坤灵IdeaHub协作平板。

所以，你说用户能不喜欢这样的产品方案吗？世界上，每一个个体，都是独一无二的存在。当华为坤灵出现在市场，也代表着科技企业开始基于中小企业的业务、基于中小企业的场景，推出量身定制的场景化方案和产品。

分销业务的根基

合作伙伴能不喜欢华为坤灵吗？这等于是在分销市场，开辟了一条新的赛道，一条不用天天卷价格的赛道。

中小企业是实体经济的活力源泉，分销业务是科技企业的人间烟火气，而分销业务的本质之一是，依靠合作伙伴覆盖的深度和广度，抓住市场稍纵即逝的机会，抓住市场的人间烟火气。例如短视频很火，国内微短剧相关企业就超过10万家，再例如直播带货很火，杭州、广州、义务、成都、北京等城市，都已建成数十座直播基地。

看到这些市场热点，再去找合作伙伴进行市场拓展？对不起，那就晚了。只有就住在家门口的分销伙伴、工程商，才能在第一时间发现每栋楼业主的变化，才会敏感地判断出，新业主可能带来的网络需求、协作需求、存储需求、安防需求，乃至算力需求。

所以，分销业务从来就没有什么“抓热点”，只有布好分销网络“等热点”来。再看“华为坤灵号”，途径京沪线的主要城市。这其中既包括上海、北京等超一线城市，也包括苏州、南京等新一线城市，还有镇江、蚌埠等三线城市。

这与华为坤灵的目标客户群体高度融合。也就是说，“华为坤灵号”不仅开拓了中小企业智能化的另一赛道，更是华为分销业务拓展区域纵深市场具象化的体现，即渠道和产品持续下沉，才能在智能时代，不让任何一家中小企业掉队。

“高铁速度”与“智能跃迁”

高铁作为覆盖经济活跃区域的国家名片，其“高效、安全、可靠”的特质与华为坤灵“打通中小企业迈向智能世界‘最后一公里’”的愿景高度契合。

当驰骋神州的“高铁速度”与科技创新的“智能跃迁”交汇，一场赋能中小企业智能化升级的行业盛事同步启幕，也预示着华为坤灵将以更快的速度，助力更多中小企业加速迈入智能世界。

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