2026 年 1 月 19 日至 20 日，中国人民人寿保险股份有限公司吉林省分公司（以下简称 “吉林人保寿险”）综合金融渠道（以下简称 “综金渠道”）年度工作研讨会顺利召开。九家机构相关内勤人员齐聚一堂，会议特别邀请长春地区相关负责人及财险省公司个人渠道部代表，共同围绕网沙经营等核心议题展开深度研讨。本次会议为期两天，首日聚焦网沙活动经营落地实效，次日以结合基本法推进全年队伍建设为核心，通过 “授课 + 研讨 + 交流 + 总结” 的多元形式，为 2026 年综金渠道发展谋篇布局。

此次研讨会得到吉林人保寿险省公司总经理室的高度关注与大力支持，分管领导亲临会场为与会人员鼓劲赋能。分管领导在讲话中明确了 2026 年综金渠道的新定位：渠道将从过往的赋能协调部门，正式转型为承担独立价值贡献的五大主渠道之一，并实行独立渠道考核机制。针对当前渠道发展中存在的队伍基础有待夯实、自有直销能力需进一步提升、过度依赖产险资源导致业务来源单一、可持续性不足及现有队伍潜能未充分挖掘等突出问题，分管领导提出四项务实解决方案：一是以队伍建设为根本，充实扩大专员队伍规模；二是以产能提升为关键，借鉴优秀机构标准化销售模型推广经验，深挖现有队伍产能潜力；三是深化产寿协同，推动与财产险的合作从 “短期项目” 转向 “常态化经营”，加强沟通对接，重点深耕修配厂等优质客户资源，实现业务持续转化；四是用足用好基本法与外引政策，依托综金渠道具有竞争力的基本法体系，结合全新外引政策，吸引优质人才、强化队伍激励。同时，分管领导对 2026 年综金渠道发展提出三点要求：一要统一思想、扛起主责，深刻认识渠道定位转变，切实肩负起价值贡献的主渠道责任；二要坚持问题导向、务实解决难题，鼓励各机构坦诚梳理业务痛点，通过会议汇集智慧、共商解决方案；三要抓住发展机遇、奋勇争先，依托总公司对综金渠道的高度重视，在新一年实现突破性发展。

会议期间，吉林人保寿险相关负责人围绕《2026 年综金渠道工作规划》开展专题授课，从渠道新定位、经营文化建设、2025 年整体达成情况及 2026 年考核体系解读等方面进行全面宣导，进一步统一全员思想、锚定发展方向、明确工作思路。同时，针对 “队伍建设、网点经营及业务协同” 三大核心工作，提出可落地、可操作的具体举措与实施步骤。在网沙运作及法客开拓研讨环节，与会人员聚焦 “每月 2 场网沙活动及进驻 1 家企业” 的落地举措展开深入交流，部分优秀机构分享了网沙经营的成功经验，各机构负责人积极参与研讨、交流实践心得。

次日议程中，全体参会人员首先参加基本法专项考试，随后相关负责人带来《渠道新认知及基本法亮点剖析》专题分享，从渠道新定位与发展前景出发，坚定全员经营信心，深入解读基本法的亮点与优势，为机构夯实专员队伍、扩大团队架构提供有力支撑。此外，业务专家详细解读了外引方案的核心细节与注意事项，各机构负责人围绕队伍建设的新增与晋升目标展开专项汇报，从内升外引两条路径梳理工作规划。

会议最后，相关负责人对本月重点工作提出四项明确要求：一是强化队伍建设，充分激发专员伙伴的行动内驱力；二是借力外引团队，以公司品牌优势、优惠外引方案及优质基本法为依托，积极吸纳同业优秀人才，学习先进经营管理经验；三是树立典型标杆，深度挖掘绩效考核中综金贡献度高、网沙经营成效显著的四级机构案例，讲好综金发展故事，激发全员经营热情；四是坚守核心责任，将十年期业务作为体现渠道价值贡献的关键指标，以有效业务、钻石标准衡量渠道经营健康度，全力以赴达成价值战首月各项目标，公司将对超额达成机构给予政策倾斜，对未达成机构相关负责人实行现场述职机制。

此次综金渠道年度工作研讨会的成功召开，为吉林人保寿险综金渠道 2026 年经营发展明确了思路、规划了路径、提供了方法。未来，在省公司总经理室的统筹指导下，吉林人保寿险综金渠道将以全新定位为引领，凝心聚力、务实笃行，不断夯实队伍基础、深化协同合作、提升业务效能，奋力书写综金渠道高质量发展新篇章。

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